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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後信用貸款資產已突破1300億元大華網路報大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。袁亞非不願意去擠仕途上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得信用貸款對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發信用貸款展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意信用貸款主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業信用貸款長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電信用貸款腦城就倒閉了。電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。用未來定義未來儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。袁亞非的解釋很簡單，大信用貸款道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才信用貸款能更有活力。袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。【大華網路報】捲入漢微科涉嫌內線交易案前信用貸款商總理事長之子不起訴分享捲入漢微科涉嫌內線交易案前商總理事長之子不起訴到Facebook 分享捲入漢微科涉嫌內線交易案前商總理事長之子信用貸款不起訴到Line 分享捲入漢微科涉嫌內線交易案前商總理事長之子不起訴到Google+ 2018-10-19 11:02 〔記者謝君臨／台北報導〕有「外資圈第一美女」的瑞士信貸台灣區總經理平，被控捲入漢微科涉嫌內線交易案，日前獲不起訴確定，自纏司中脫身，邱的丈夫許耀仁則因認罪，被判刑1年10月，緩刑3年；至於北檢另案偵辦中的前商總理事長張平沼次子張元賓、股市金主史金生、人頭戶蘇姵萱及投資公司< 檢方清查，許在前年6重大訊息公布的前三週，陸以現金及融資等方式買進漢微科股票120張，母親羅麗珠也買了5張，兩人在購併案消息曝光前就先賣出部分股票，其餘股票則讓ASML溢價收購。檢方清查金流後發現，邱、許兩人財務獨立有金錢往來，且邱的年薪加酬勞超過5000萬元，應不會為2000多萬元涉犯內線交易，故採信兩人說詞，將邱及婆婆羅慧珠不起訴；檢方考量許自白犯行，且已繳回扣除成本所得2163萬餘元，將許起訴並建請法院減刑，另宣告沒收不法所得。但北檢將全案送高信用貸款檢署再議後，高檢署認為偵查不完備，去年10月發回北檢續查。北檢重啟調查後，仍認為邱、羅2人罪嫌不足，8月二度不起訴2高檢署再議。這次高檢署認同北檢見解，駁回再議，邱慧平及婆婆羅慧珠獲不起訴確定；至於許則被判刑1年10月，緩刑3年，支付公庫100萬元。可上訴。此外前被約談後分獲檢方00萬至300萬元交保的股市金主史金生、人頭戶信用貸款蘇姵萱、投資公司董事彭健豪、林耿民，以及前商總理事長張平沼次子、富喬工業及愛地雅兩家上櫃公司董事長張元賓等人，北檢另案偵辦後，認定均罪嫌不足，處分不起訴。【鏡大咖】單人份的五味八珍孫可芳鏡週刊Mirror Media 鏡週刊Mirror Media 19k 人追蹤翁健偉攝影協力｜何姵嬅、劉耀勻 2020年5月21日下午5:00 留言從戲劇科班出人失望。檢視相片從戲劇科班出身的孫可芳，《天黑請閉眼》初試信用貸款啼聲就讓人驚豔，一路表現也沒讓人失望。更多她是電視劇《天黑請閉眼》的凶手，也是恐怖片《粽邪》的失魂女，還在《五味八珍的歲月》表現傑出。上檔的電視劇《若是一個人》，則認真討論起現代人的孤獨指數。學，但鏡頭會在罰球、休息時轉回到轉播台，一切都會被人看在眼裡，「畫面旁邊有一個Live的聊天室，現場看當天那些球迷的反應。若是輸球，可能有人會罵『因為妳穿我們的球衣才輸球』之類的，所以抗壓性要很大。」孫可芳以《天黑請閉眼》得到金鐘獎最佳戲劇節目女配角獎。（東方IC）檢視相片孫可芳以《天黑請閉眼》得到金鐘獎最佳戲劇節目女配角獎。（東方IC）更多懂了足球規則之後，孫可芳說真的覺得比賽很刺激，賽況每分每秒都在變化，加上收到許多人給她的鼓勵，就開始寫起體育專欄，甚至也負責轉播跆拳道比賽！不是說壓力大到快吐了，怎麼還越做越大？孫可芳說：「我是個膽子大的人！」總是先答應之後，回家才會開始焦慮。但問她要不要挑戰明年東京奧運的比賽轉播，連忙笑說：「這需要更專業的球評跟主播！」相形之下，在國中負責教表演課，則是孫可芳想從過程中，弄清楚自己究竟喜歡表演，還是真心想要演戲，「中間一直在打工，懷疑接下來可以做什麼。」也因為跟學生之間沒有什麼距離，被當成好朋友，對她說了許多心事，「我初期甚至還會開玩笑，『說我很正的人就加分！』之類的，鼓勵他們發言。現在的小孩越來越敢發言，因為他們大部分都有經營自媒體，他們在琢磨『這到底是要服務別人，還是要找尋自己的界線？』很多學生都有Instagram、懂得拍攝影音，也有很多追蹤者，他們都會服務自己的觀眾。」身為老師也感覺佩服。自認文筆不錯無法整天打字在《若是一個人》劇中，孫可芳的職業是負責企業刊物的文字編輯，真想知道，她是怎麼看文字編輯這份工作？「拍戲時看104人力銀行，有很多人在徵文字編輯，看了內容覺得好像有點無聊。」孫可芳說上頭的求才啟事，寫的跟她想像的有些不同，「以前我寫過體育專欄，就覺得自己文筆應該算中等，可是每天要寫這些文字，真的很辛苦。我沒有辦法想像，坐在辦公室打一整天的字。」演出音樂劇，跟擔任足球比賽轉播，哪個比較緊張？孫可芳說：「其實，我一直在想，到底是哪一個？」檢視相片演出音樂劇，跟擔任足球比賽轉播，哪個比較緊張？孫可芳說：「其實，我一直在想，到底是哪一個？」更多「你要我形容自己的表演，或是像現在的訪談，要表達出一個很精準的東西，很難用文字去形容，就可能不想講話、或是用表情。我覺得很厲害的文字編輯，是他寫的不像報導。在寫的時候，你可以感覺到他在說什麼感覺。」我誠實記下孫可芳講的話，其實這段話她想表達的是，文字編輯是很厲害的人。但其實文字編輯也是廢文製造機，無意識地敲打鍵盤，有時才會迸出精彩的火花。話題還是回到現代社會怎麼看待「一個人」，孫可芳說為了準備演出，親自挑戰孤獨指數。一個人去海邊很簡單，「去海邊的時候超開心，回鄉下打赤腳，把鞋子掛在身上，騎摩托車到海邊玩，當個野孩子好自在。」相反地，一個人上電影院很害怕，「我才想說自己去電影院是很簡單的議題，可是不知道為什麼對我來說，卻是很恐懼。」可能是之前拍了鬼片，才發現沒有一個人去看過電影，「在看之前很緊張，但看完很享受。」演戲挖掘內心拒絕往事糾纏網路的發達，加速了人們逃避面對孤獨的害怕，她說：「睡前滑一滑手機，就覺得大概知道大家最近在做什麼了，難道就沒有那麼不孤獨嗎？好像也沒有！沒有，其實那個孤獨還在。你真的孤獨的時候，不管看多少東西，不管在多少社群、網站跟大家聊天、你還是很孤單的。」就像日本社會學家上野千鶴子的名言，「結婚也好，不結婚也罷，無論是誰，到最後都是一個人。」只是我們經常把婚姻，當成終結孤獨的法寶，忽略了人生旅程並不是永遠都有人陪伴。又挖到內心深處一點，「接了這樣的角色，要努力去靠近她，可是在靠近角色過程中發現，我心裡也有一個這樣的面向、或反向，能夠很自然呈現自己的內在，是一件很健康的事。」她說這些話的時候，腦海想著《五味八珍的歲月》的阿春，充滿正向能量。但我想的是鬼片《粽邪》的沈千和，被往事糾纏不放，這讓孫可芳突然間認真起來，「她太辛苦，我不想再碰到她！」親自難。檢視相片親自挑戰「一個人」的孤獨指數後，孫可芳發現，某些以為輕鬆平常的事，當下做起來卻是異常艱難。更多場邊側記孫可芳看自己，覺得內心有一個健康的小孩，這也是她最懷念《五味八珍的歲月》的阿春，活潑又充滿生命力，跟自己最接近。但《若是一個人》的角色則讓她感到辛苦，因為有太多的情緒要探索。考驗自我孫可芳 1987年11月2日生，國立台灣藝術大學戲劇系畢業，2015年加入「植劇場」，演出《天黑請閉眼》榮獲第52屆金鐘獎最佳戲劇節目信用貸款女配角獎，並靠著《五味八珍的歲月》入圍第53屆金鐘獎最佳戲劇節目女主角獎。最新電視劇作品《若是一個人》。造型：李詩文、服裝提供：All Saints、化妝：Minnie Chao（Backstage）、髮型：Zoe